众所周知，胡杨生长在条件极为恶劣的荒漠区，千百年来，新疆的胡杨树就像一群亘古长存、屹立不倒的沙漠英雄，忠心的养育和守卫着这片美丽的土地。胡杨“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不朽 ”。曾在南疆服役过的退伍军人杜如正，继承了胡杨的坚韧精神，谱写了一段创业之歌。

2001年12月，年仅19岁的杜如正入伍参军，在部队的8年军旅生涯中，他从一名普通的新兵成长为班长、排长，这期间，他不仅多次获得优秀士兵的荣誉称号，还因表现优秀先后荣获了3次三等功，多次被评为优秀共产党员、优秀带兵骨干等荣誉。2010年退伍后，他进入伊宁市公安局工作。由于在部队的时候就一直就有创业的想法，再加上家庭经济负担沉重，弟弟妹妹还在读书，孩子年幼等原因，他毅然决然辞去了工作，开始了自己的创业之路。

杜如正的小姨和姨夫一直在家中从事蛋鸡养殖行业，接触过这个行业的他认为，蛋鸡养殖风险比较低，一来是因为新疆是一个很大的玉米原产地，因此作为饲料的玉米就比较便宜，其次，在销售蛋的同时，蛋鸡本身也可以被拿来作为商品销售。杜如正的小姨有1万只左右的蛋鸡，分给了杜如正3000只，在小姨的帮助之下，杜如正在伊宁县开始养殖蛋鸡的事业。

正所谓万事开头难，刚开始创业的杜如正就印证了这句老话：鸡刚开始产蛋，整个行业便因为供过于求而陷入了低谷，鸡蛋价格很低甚至滞销，内地蛋商也不再来新疆收鸡蛋。于是他开始在伊宁市内寻求出路，杜如正千方百计与批发商谈订单，可因为不熟悉、不信任和行情等原因，批发商根本不理会杜如正。

而此时杜如正的经济状况已经非常不容乐观，不仅养的鸡吃了上顿没下顿，就连他自己都不舍得吃一顿胡辣汤加油条的早餐。走上新路的他是两眼一抹黑，只能自己慢慢摸索。他借了朋友一辆车，把鸡蛋拖去伊宁市的各大饭店、批发市场挨家挨户免费发放鸡蛋，但是这些商户早就形成互相之间的合作关系，杜如正这个“生人”再次被拒之门外。

但是曾经身为军人的他不怕苦不怕累，自己兼职老板和员工，每天早上五点钟，冒着零下二三十摄氏度的恶劣天气在早市上叫卖鸡蛋，并给前来购买鸡蛋的顾客讲解关于如何辨别鸡蛋好坏的诀窍。仿佛是上天存心要磨炼他一样，这种销售方式仍然很不成功，卖出的鸡蛋甚至抵不上往返的油费。而皇天不负有心人，天道酬勤，就这样坚持了一段时间之后，局面竟然奇迹般的开始峰回路转：由于鸡蛋本身的质量比较好，加上顾客对他的印象良好，一些小家庭开始成为了他的固定客户群，并开始自觉宣传。正是以此为辐射点，杜如正的口碑传了出去，很多人非他的鸡蛋不买，于是市场也开始一步步扩大，从最初的每天只能卖十几盘鸡蛋，达到高峰时期的每天卖四五百盘。

2014年，他抓住了鸡蛋涨价的机遇，把厂子彻底做了起来。但即使是在这种越做越大的情况下，杜如正也没忘掉诚信，批发商们赚差价，会私自提高鸡蛋的价格，但他从不因为自己的产品市场所占比重大就见利忘义私自提价，该是多少就是多少。由于很多客户只买他家的鸡蛋，批发商也开始慢慢找上门来了，杜如正依然遵守商业道德，为了不使市场形成恶性竞争，他只把鸡蛋卖给从一开始就有上下家关系的批发商，不给其他批发商。不忘初心的杜如正并没有犯“得之于艰难，失之与安逸”的错误，因为杜如正的这份坚持，批发商们也自觉达成了共识，要想收购杜如正的鸡蛋，在销售时就不能打价格战，必须统一价格销售，至此杜如正的鸡蛋销路全面打开，他还和老战友在伊宁市投资注册了伊犁恩达农副产品配送公司，他的鸡蛋目前已经销往克拉玛依市、乌鲁木齐市甚至销售到了河南省。

杜如正反复强调，他是一个故乡情结很重的人，他一定要回到家乡做成一番事业，起初在伊宁县从事蛋鸡行业，2016年初，在察布查尔锡伯自治县政府的邀请下，杜如正回到了察布查尔县，当地政府为他解决了用地问题。

杜如正说：“我从小生长在察布查尔县绰霍尔乡，这里有我的家人、朋友，在政府的支持下，我一定要壮大自身，带动更多人实现致富。”

基础设施落后是杜如正进入察布查尔县养殖基地后的第一个问题，他根据实际情况，联合4名退伍军人在察布查尔县注册了胡杨老兵畜禽养殖专业合作社，集资近800万元，先是改建了3个牛圈，育出12万多只雏蛋鸡，建设了5个现代化、自动化、标准化的养殖圈舍。杜如正打算在养殖基地建设13座全自动化化养殖鸡舍，预计总投资2600万元，可容纳28万只左右的蛋鸡，每天可以下27万枚蛋。预计建成之后公司年销售额可达到4000多万元，利润700多万元。公司可解决用工50多人，杜如正打算未来还将在乡镇扩大自己的产业规模，建立标准化养殖棚圈，带动群众发展养殖业，实现增收致富。

为了坚持“绿色食品”的理念，杜如正准备坚持用中药来防治病害，还高薪聘请了经验丰富的技术厂长和管理厂长，使得公司更有秩序的运转。杜如正告诉笔者，他走的是自己的道路，注册了“胡杨老兵”品牌。下一步他把目光瞄准内地市场，他认为凭借自己产品的质量和诚信，可以在市场竞争中占有一席之地。

来源：察布查尔县民政局

编辑 | 万仁杰

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